Küresel güzellik ve kozmetik endüstrisi 571,10 milyar dolar gelir sağlıyor.Sektör şu anda açıkça gelişiyor!
Bu pazarın gelişmesinin nedenlerinden biri de ünlülerin desteğidir.Giderek artan sayıda ünlünün sağlık ve güzellik ürünlerini önerdiğini görüyoruz ve bu da satın almaları artırıyor.
Güzellik ve kozmetik sektörüne yönelik bu ünlüleri destekleme rehberinde bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağız.
Ünlülerin Onaylanması ve İlgili Durum
Ünlülerin onayı güzellik ve kozmetik endüstrisinde popüler bir pazarlama stratejisidir.Bir ürünü veya markayı tanıtmak için ünlülerin popülerliğinden ve etkisinden yararlanmayı içerir.
Harvard Business School tarafından yapılan bir araştırma, ünlülerin desteğinin bir firmanın satışlarını ortalama %4 oranında artırdığını ve bu stratejinin potansiyel etkisinin göstergesi olduğunu belirtti.
Ünlü Desteği Nedir?
Ünlülerin desteklenmesi bir moda markası için en etkili pazarlama stratejilerinden biridir.Bu, ünlü bir kişinin göz kalemi veya parfüm gibi bir ürün veya hizmetin tanıtımına yardımcı olmak için sosyal statüsünü, şöhretini veya kötü şöhretini kullanmasını içerir.
Farklı bir kişiliğe ve kamusal imaja sahip olan ünlüler, ürünlerini hedef kitlelerine tanıtmak için bundan yararlanabilirler.
En ünlü ünlülerin onaylarından bazıları şunlardır:
Gucci için Harry Styles
Pokemon için Ed Sheeran
Nike adına Serena Williams
KOÇ için Lil Nas X
L'Oréal Paris için HER
Bu pazarlama stratejisi "anlam aktarımı" ilkesine dayalı olarak çalışır.Dolayısıyla bir ünlü bir marka veya ürünle ilişkilendirildiğinde, ünlüyle ilişkilendirilen nitelikler, nitelikler ve çekicilik markaya veya ürüne aktarılır.
Tüketici ünlüye hayran kalırsa, marka hakkında olumlu bir algıya sahip olacak ve ürünü satın alma olasılıkları artacaktır.
Ünlüleri destekleme stratejileri çeşitli biçimlerde olabilir.Örnekler şunları içerir:
Televizyon reklamları
Reklamları yazdır
Çevrimiçi kampanyalar
Sosyal medya gönderileri
Kamuya açık gösteriler
Bu onaylar marka görünürlüğünü, tüketici algısını ve satışları önemli ölçüde etkileyebilir.Ayrıca, markaların ünlülerin hayran kitlesine erişmesini sağlama potansiyeli de var, bu da yararlanılabilecek devasa bir pazar olabilir.
Ünlü Onay İstatistikleri
Bunun ne kadar etkili ve popüler olduğunu anlamak için ünlülerin destek istatistiklerine bir göz atalım:
Tüm reklamların %20'sinde bir ünlü yer alıyor
Bir araştırma, ünlülerin desteğinin güven ve satışlarda %20 ila %40 artışla bağlantılı olduğunu ortaya çıkardı
Ünlülerin onayları 18 ila 34 yaş arasındakilerin %28'inin satın almalarını etkiliyor
İşletmeler, bir ünlünün desteğinden sonra hisse senedi fiyatlarında ve satışlarında %4'lük bir artış görüyor
7 milyondan fazla takipçisi olan ünlüler, her gönderi başına yaklaşık 150.000 dolar kazanıyor
Ünlülerin desteğinin marka tanıtımına etkisi
Ünlülerin etkisi çok fazla ve geniş bir erişime sahip olduğundan, ünlülerin destekleri markalar için son derece değerlidir.
İşte ünlülerin desteğinin marka tanıtımını artırabileceği altı yol:
Artan marka farkındalığı ve görünürlüğü - Ünlülerin genellikle geniş, özel hayran kitleleri ve önemli medya ilgisi vardır.Bir ünlü bir ürünü desteklediğinde, hayranları ve genel halk marka hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilir.Bu, marka görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilir.
Geliştirilmiş marka imajı: Bir markayı bir ünlüyle ilişkilendirmek markanın imajını geliştirebilir.Saygın bir ünlünün bir ürünü onaylaması, halkın marka algısını iyileştirebilir.
Güvenilirlik ve güven: Eğer ünlüye saygı duyuluyorsa, onun desteği ürünün daha inandırıcı görünmesini sağlayabilir.Bu, müşterilerin ürünü satın alırken kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilir.Bu özellikle aşina olmadıkları bir markaya aitse geçerlidir.
Satışların artması - Elbette asıl amaç olan bu pazarlama yaklaşımıyla satışları artırabilirsiniz.Bir ünlünün markaya getirdiği tanınma ve onay, tüketicileri ürünü satın almaya teşvik edebilir.
Pazar farklılaşması: Kalabalık bir pazarda ünlülerin desteği, bir markanın rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olabilir.Bir ünlüyle kurulan bağ, markayı tüketiciler için daha akılda kalıcı hale getirebilir.
Duygusal bağ: Ünlülerin genellikle hayranlarıyla duygusal bağları vardır.Bir hayran bir ünlüyle bağ kurduğunu hissederse ünlünün onayladığı herhangi bir ürünü deneme olasılığı daha yüksek olabilir.
Güzellik ve Kozmetik Endüstrisinde Ünlülerin Onayının Gücü
Güzellik ve kozmetik endüstrisi ünlülerin onayları için mükemmel bir arenadır.
Bir markayla ilişkilendirilen ünlü bir yüz, markanın çekiciliğini artırabilir, ürün denemelerini teşvik edebilir ve sonuçta marka sadakatini artırabilir.
Fenty Beauty ile Rihanna veya Kylie Cosmetics ile Kylie Jenner gibi ünlüler, şöhretlerini güzellik imparatorlukları yaratmak için kullandılar ve bu sektördeki ünlü desteğinin önemli etkisini ortaya koydu.
Güzellik ve Kozmetik Endüstrisinde Ünlülerin Onayının Faydaları
Daha yüksek görünürlük ve erişim- Ünlülerin genellikle geniş bir hayran kitlesi ve önemli bir sosyal medya takipçisi vardır.Dolayısıyla bir ürünü onaylamaları, markanın kendi başına erişemeyeceği yeni potansiyel tüketicilere erişimini genişleterek görünürlüğünü artırabilir.
Marka farklılaşması- Güzellik ve kozmetik sektörü gibi kalabalık bir pazarda, bir ünlünün bir ürünü onaylaması öne çıkmanıza yardımcı olabilir.Markanıza benzersiz bir unsur katarak onu tüketiciler için daha unutulmaz kılabilir.
Yükselmiş satışlar- Ünlüye hayran olan tüketiciler, onların tavsiyesi üzerine ürünü deneme eğiliminde olabilir ve bu da satışlarda doğrudan bir artışa yol açabilir.
Geliştirilmiş marka imajı ve algısı- Bir markanın sevilen ve saygı duyulan bir ünlüyle ilişkilendirilmesi, markanın imajını iyileştirebilir ve tüketicilerin markaya ilişkin algılarını geliştirebilir.Örneğin, kusursuz cildiyle bilinen bir ünlünün bir cilt bakım ürününü onaylaması, o ürünün algılanan etkinliğini artırabilir.
Duygusal bağ- Bir hayran bir ünlüyle yakın bir bağ hissederse, ünlünün onayladığı bir ürünü deneme ve düzenli olarak kullanma olasılığı daha yüksek olabilir.
Etki trendleri- Özellikle güzellik ve kozmetik endüstrisindeki ünlüler genellikle trendleri belirler.Bir ünlünün belirli bir ürünü veya stili desteklemesi durumunda, bu hızla bir trend haline gelebilir ve bu ürünün satışlarını ve popülerliğini artırabilir.
Güven ve güvenilirlik- Bir ünlüyü seversek onu inanılır ve güvenilir bir kaynak olarak görebiliriz.Bu durum, belirli bir alandaki uzmanlıkları veya itibarlarıyla tanındıkları takdirde daha da geçerli olur.Güzelliği veya cilt bakımıyla tanınan bir ünlünün bir ürünü onaylaması, o ürünün güvenilirliğini artırabilir.
Yeni pazarlara genişleme- Yeni bir coğrafi pazara veya demografiye açılmak mı istiyorsunuz?Bir ünlünün desteği yolu açmaya yardımcı olabilir.Hedef pazarda çekiciliği olan bir ünlü, markanın tanınmasını ve kabul edilmesini hızlandırabilir.
Güzellik ve Kozmetik Endüstrisinde Ünlülerin Onaylanmasının Zorlukları ve Riskleri Faydaları önemli olsa da, ünlülerin onaylanmasının riskleri de vardır.
Tüketiciler üründen çok ünlüye odaklanabilir veya ünlünün imajı olumsuz yönde değişerek markayı etkileyebilir.
Markaların bu tür anlaşmalara girmeden önce bu riskleri kapsamlı bir şekilde değerlendirmesi gerekiyor.
Güzellik ve Kozmetik Sektöründe Başarılı Ünlü Onay Stratejilerine Örnekler
L'Oréal Paris, ünlülerin desteği konusunda başı çekiyor; Gemma Chan, Eva Longoria, Viola Davis ve Kate Winslet gibi markaların marka anlaşmaları var.
Max Factor ünlülerin kullanımıyla da büyük bir etki yarattı.Priyanka Chopra markanın küresel elçisidir.
MAC Cosmetics, K-pop yıldızı Jackson Wang'ın 2022'de markanın yüzü olarak açıklanmasıyla büyük bir trende sahip olduklarını gösterdi.
Ünlü Onay Stratejilerinde Gelecekteki Eğilimler ve Yenilikler
Güzellik ve kozmetik endüstrisindeki ünlülerin desteğinin geleceği muhtemelen dijital ve sosyal medya platformları tarafından şekillenecek.Ünlülerin desteğinin bir kolu olan etkileyici pazarlama zaten yükselişte.
Ek olarak, daha fazla ünlünün kendi güzellik markalarını piyasaya sürdüğünü, destek ile girişimcilik arasındaki çizginin bulanıklaştığını görebiliriz.
Çözüm
Ünlülerin onayı güzellik ve kozmetik endüstrisinde güçlü bir pazarlama stratejisidir.Potansiyel risklere rağmen bir markayı başarıya taşıyacak çok sayıda fayda sunar.
Ancak ünlülerin destek potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için markaların ünlünün imajı ile markanın kimliği arasında doğru uyumu sağlaması gerekiyor.Sektör geliştikçe markaların da onay stratejilerinde ortaya çıkan trendleri ve yenilikleri takip etmesi gerekiyor.
