Özel etiketleme ile kendi güzellik ürünlerini nasıl oluşturabilirsin (Melody Bockelman tarafından)

Baharı çok seviyorum, özellikle de uzun, uzun, gri ve çamurlu bir kıştan sonra.

Bahar yenilenme ve büyüme zamanı, karlar erilerek yeşilleşen otlar ortaya çıkar, bitkiler kış uykusundan çıkıp merhaba demek için ortaya çıkar.Ve kuşlar sabahları şarkı söylüyorlar.Her şey uyanıyor ve yeniden büyüyor.

Bahar aynı zamanda işletmenizin büyümesini izlemeye ve bu büyümeyi daha da artırmanın yollarını aramaya odaklanmak için mükemmel bir zamandır!

Kaçınılmaz olarak, işinize daha fazla gelir getirmenin yollarını düşündüğünüzde, şunu düşünürsünüz: Güzellik işiniz için kendi ürün hattınızı oluşturmak nasıl olurdu?

Belki de bir kuaför olarak kendi saç maskelerini veya bir estetikçi olarak kendi kişisel yüz temizleyicilerinizi yaratmayı hayal ediyordunuz!

Düşünmek çok eğlenceli bir şey...ama bu düşünce deneyinin tetiğini çekmek ve yapmak nasıl bir şey?

Özel bir etiketin oluşturulması neleri içerir?

Bugünün blog yazısı tüm bunları ve daha fazlasını kapsar!

Melody Bockelman'la konuştum. Private Label Insider'ın kurucusu.Private Label Insider, özel marka ürünleri markaları ve ürünlerini yaratmalarına yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir pazarlama ajansıdır.Bana özel etiketle ilgili her şeyi anlattı ve değerli tavsiyelerle paylaştı.

Umarım adımlarınıza bir ilkbahar verir ve hayallerinizden harekete geçirmenizi sağlar!

Özel etiketleme nedir ve nasıl çalışır?

Birçok insan özel etiketin sıfırdan yeni bir ürün yaratmak ve sonra onun etrafında bir marka oluşturmak anlamına geldiğini varsayıyor.Zaten yaratılmış ve test edilmiş bir ürünü benimsiyorsun.Paketlemeyi ve piyasaya sürme şeklini seçersiniz, böylece ona kendi kişiliğinizi ve yeteneğinizi veriyorsunuz ve gerçekten sizinkiler haline getiriyorsunuz.

Tabii ki, kendi ürününüzü, sıfırdan, evde yaratmayı seçebilirsiniz...ama bu çok uzun bir süreçtir, diyor Melody - ve o noktada özel etiketleme yapmıyorsunuz,Ama bunun yerine bir sürü ek adımları olan özel bir formülasyon oluşturmak.

"Laboratuvarda test edilmiş ürünleri alıp üzerlerine etiketi koyarak [harcadığınız zamanı] 9 ila 18 ay kadar azaltabilirsiniz", diye açıkladı.

Zaman kazanmanın ötesinde, laboratuvarda test edilmiş bir ürüne gitmek için başka bir iyi neden daha var: güvenlik ve onay süreci zaten yapıldı - ve birçok nedenden dolayı,Bu markanızı korur..

Özel etiketi kullanırken, ürünün güvenliğinden emin olmak için tüm araştırmaları yapan üreticinin kimyacısı ile ortaklık kuruyorsunuz.

Güvenlik denetlenmiş bir ürünü kendi ürününüz olarak seçtikten sonra, eğlenceli (çok zorlu bir bölüm olsa da) hala önünüzde: bir marka seçmek ve onu dünyaya ulaştırmak!

Sıfırdan bir marka yaratmak ve buzu başlatmak için çok şey var...birisi nereden başlar?

Melody bana marka ve reklamcılık hakkında bilgi verdi. Yeni özel etiketli ürünler.

Özel marka güzellik markası olarak nasıl öne çıkabilirsiniz?

Mağazalarda gördüğümüz her güzellik ürününü benzersiz olarak düşünmeye eğilimliyiz - ama gerçekte, çoğu ürünü birbirinden ayıran paketleme ve markalama... ve bu kadar!

Piyasada gördüğünüz birçok marka aslında farklı değildir. Formülasyonlar genellikle çok, çok benzerdir. Tamamen farklı olan marka hikayesi ve nasıl anlatıldığıdır.Melody açıkladı..

Bazen, benzer bir ürünü olan rakiplerden farklı olmak kelimenin tam anlamıyla ambalajda!

Melody, saç yağlarını örnek aldı. Birçok şirket saç yağları satar ve formüller genellikle bir veya iki bileşen içindedir.Ama dikkat çekmek bazen saç yağının dağıtım şeklini değiştirmek kadar basit olabilir.Klasik şeklindeki cam damlatıcıdan farklı şekilli bir tübe geçmek özel marka bir markasını rekabetten farklı kılabilir.

Özel etiketli bir ürünün ambalajı satışlarda gerçekten fark yaratabilir ve ürününüzün piyasadaki diğer ürünlerden farklılaşmasına yardımcı olabilir.

Özel etiketlemeye nasıl başlayabilirsiniz?

Diyelim ki ne satmak istediğiniz hakkında bir fikriniz var, mesela yüz temizleyicisi.

Bu ürünün yaratılmasıyla ve pazarlanmasıyla nerede başlarsınız?

Adım 1: Tutkunuz ne olduğunu belirleyin ve bu "tutku bölgesinde" 1-3 ürüne odaklanın

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, saç bakımı, makyaj ve tırnak sanatı çizgileri.

Bu kadar çok tutkunun, fikrin ve hayalin varken başlamak için ne tavsiye eder?

Eğer her şeyi seviyorsan, ama gerçekten renk kozmetiklerini seviyorsan, o zaman renk kozmetik senin reçelindir.Sadece çekirdek ürünleri oluşturun.Sonra çizgi uzatma yapabilirsin ve zaten bir izleyici kitleniz var!

Adım 2: Ürününüzün piyasaya nerede sığdığını belirleyin

Melody, piyasa araştırmasına girerken netleşmeniz gereken ilk şey, nerede satacağınıza karar vermektir.

Eğer sadece salonunuzda satıyorsanız, tek rakipiniz sizsiniz. Ama en sevdiğim sözlerden biri, "Bazar değeri belirler". Eğer tek rakipiniz siz iseniz, fiyatı belirleyebilirsiniz..- Evet.

Ama eğer sonunda salonun dışında satmak istiyorsan rekabetçi bir matris yapmalısın.

Rekabetçi bir matris nedir?

Bir ürünün belirli bir miktarı için tüketicilerin ne kadar ödediğini öğrenmek için pazar araştırması yaptığınızda, aslında - bu yüzden Melody, "piyasa değeri belirler" diyor.

Kendine çok yüksek bir fiyat koyup, piyasayı bu fiyata değer olduğuna inandırmak için dik bir tırmanış yaparsın.

Ama kendinizi çok düşük bir fiyata tutun ve tüketicilerin ilgisini hemen kaybedeceksiniz, çünkü düşük bir fiyat, az nüfuzlu bir markadan düşük kaliteli malzemeleri gösterebilir.

Melody, pazar araştırması aşamasında,Pek çok müşterisi cesaretsizliğe kapılıyor çünkü pazarın zaten onlarınkine benzer ürünlerle "doymuş" olduğunu hissediyorlar. Ama bu konuda iyi haberleri var.!

Dünyada bir sürü insan var. Kimseye bir şey yok. Senin için kesinlikle yeterli yer var!

Adım 3: Üreticiyi bulun

Ürününüzü ve piyasaya nasıl gireceğinizi daralttığınızda, hayali gerçekleştirmenize yardımcı olacak birini bulmanın zamanı geldi!Ürününüzü yaratacak ve dağıtacak bir üreticinin bulunması gerekiyor..

Ama Melody, netleştirilmesi gereken yaygın bir yanlış anlaşılmadan uyarıyor:

Üreticiler pazarlamacı değildir.

Onun demek istediği, üreticilerin hayal ürünü konusunda uzman oldukları ve ürünü dışarı çıkarmanıza yardımcı olabilecekleri - ama sizin için reklam yapmaları için onlara güvenmeyin,Çünkü bu onların işi değil..

Melody, sizin için en iyi üreticiyi bulmak için Google'a derinlemesine girmeniz gerektiğini söylüyor.Ama pes etme..

Aradığınız her şeyde en iyi işi yapan laboratuarı arıyorsunuz - nerede olduklarından bağımsız olarak. Onlar Kaliforniya'da olabilirler ve siz İtalya'da olabilirsiniz..Uzmanlıklarına aşık ol.

Melody'nin harika bir tavsiyesi vardı:

Evlenmek gibi - onlar iş ortağınız. Bu yüzden tanışma süreci ile başlar. İyi bir iletişim arıyoruz, numuneleri göndermek için tahmini bir zaman.İkinizin birlikte çalışması ne kadar kolay?? Ne kadar istikrarlı? COVID, hammadde ambalajı bitince birçok insanın elini gösterdi.

Doğru üreticiyi bulmak için dikkate alınması gereken bir şey, bazı büyük ölçekli, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Kabul olma şansınızı artırmak için, potansiyel üreticilere e-postalarınızı kısa ve tatlı tutun. Ne istediğinizi tam olarak bilin.Sıradaki adım ne?Örneğin Melody diyor.

Bir üreticiye karar verdikten sonra, size bir gizlilik anlaşması imzalamanızı istemek standart bir uygulama, bu yüzden bundan korkmayın. İmzaladıktan sonra örnek almaya başlayabilirsiniz!

Melody, uzun vadede bir tane seçmeden önce birkaç farklı üreticiyi denemenin en iyisi olduğunu söylüyor.

Kişisel olarak bir projeyi 3-5 üreticiye göndereceğim ve daha sonra ikiye indireceğim.

Adım 4: Başlatma için bütçenizi hazırlayın (örnekler, ambalajlama, pazarlama vb.)

Örnek satın almaktan mükemmel şekilde paketlenmiş ürünlerin ilk partilerini göndermeye kadar, özel bir etiket başlatmakla ilgili çok fazla maliyet vardır.

İlk ürün lansmanında toplam olarak ne kadar harcamayı gerçekçi bir şekilde bekleyebilirsiniz?

Melody, "Ürün başına bir ila üç bin dolar makul" diyor.

Bununla birlikte, bir ürünün kendi özel formülasyonunu yaratmayı planlıyorsanız, bütçenizin çok daha yüksek olmasını bekleyin:

Özel ürünlerle, araştırma ve geliştirme masraflarına maruz kalacaksınız. Bu yüzden daha pahalı - ve kendi ambalajınızı satın almanız gerekiyor. Muhtemelen 5-7000 $'a bakıyorsunuz [her ürün için],ambalajı ne kadar beğendiğine göre değişir..

Müşterilerle paylaştığı felsefesi, bütçenizin %70 ila %80'inin yeni özel marka ürününüzün pazarlanmasına harcanması gerektiği ve buna çok şey dahil olduğu.

Bir web sitesi oluşturmak, logo oluşturmak, ürün fotoğrafçılığı için ödeme yapmak, belki de e-postalar ve reklamlar için yardımcı olmak için bir metin yazarı - bu hızlı bir şekilde eklenir!Bu yüzden bütçenizin sağlıklı bir kısmını pazarlama için ayırın.

Adım 5: Ürününüzü piyasaya sürmek için üreticinizle birlikte çalışmaya başlayın!

Melody'nin özel marka ürünleri pazarlamayı düşünenlere verdiği en büyük ipucu şu:

Müşterileri kazanmak için bir plan olmadan bir ürün yaratmayın!

Bir e-posta listesi oluşturana kadar müşterim için bir ürün bile piyasaya sürmem.

Melody, ürününüzü satmanın diğer yöntemlerinin (örneğin, Instagram'da) toplam satışlarınızın çok küçük bir kısmını temsil edeceğini söylüyor - bu yüzden tam olarak neyin işe yaradığını ikiye katlamak en iyisidir.

Elbette sosyal medya varlığına ihtiyacınız var. Ama sektör genelinde Instagram satışlarının sadece %5'i güzellik. %30-40'ı e-posta listenizden; geri kalanı reklamlardan.

Melody, ürününüzü satışa sunma zamanı geldiğinde, eşsiz satış teklifinizi her şeyden önce belirlemeniz gerektiğini söylüyor.

Piyasada çözmekte olduğunuz sorunu çok çok net anlamalısınız, çünkü aksi takdirde, [güzel] ambalajla bile, insanlar [ürününüzün] ne için olduğunu anlamayacaklar.Tüm mesajlaşma ve markalamaların bunun hakkında olduğundan emin ol..

Güzellik endüstrisinde özel bir marka oluşturmak için hatırlanması gereken en önemli iki şey

Melody, hırslı, yaratıcı, tutkulu birçok insanın özel etikette başarısız olduğunu gördü. Sadece buna bağlı kalmadıkları için.

Şimdi başlamanın en iyi zamanının olduğunu ve önündeki tüm zorlu savaşlara katlanmaya devam etmenin başarılı olmanın yolu olduğunu söylüyor.

E-ticaret işini başlatmak için harika bir zaman. Ve [Müşterilerime söylemeyi seviyorum], "Önümüzdeki yıl burada olun". En iyi markalar uzun vadede burada.Başlangıçta pes etme..Bu bir sprint değil, bu bir maratondur - ve daha fazla çalışırsan daha iyi olacaksın.Gündelik insanlar bu işten çok para kazanıyor.Bu çok uygulanabilir.

Cesur olun, bir şans verin ve deneyin! Kendi ürünlerinizin özel etiketlemesinde kendi maceranızı duymak için sabırsızlanıyorum.

Xo,

Stephanie.